技术和创新对于任何一个企业来说都是生存下去的条件，虽然我国包装机械市场存在巨大的发展空间，但这并不意味着就能得到好的发展。随着国际贸易的发展，发达国家的产品逐渐打开我国市场，凭借过硬的技术和良好的口碑，毫不费力的夺走国内企业的市场。这是市场竞争优胜劣汰的选择，也是我国一些包装企业“技不如人”的结果。 

 那么，在这样的发展背景下，包装机械企业怎样做，才能赢得市场呢？

一、加大研发资金的投入 

包装在中国包装工业快速发展的背后，大量技术含量高的成套设备仍依靠进口，每年大量外汇用于进口成套的高端设备。如塑料薄膜双向拉伸设备，一条生产线就近1亿元，从上世纪70年代开始引进，到目前为止，国内相继进口此类生产线110条。除此之外，还有乳品业大量使用的无菌包装盒、灌装设备几乎都为国外一家公司提供。我国包装机械生产水平与国外先进水平相比仍然差距甚大这是不争的事实，这其中很大一个原因是包装企业在产品研发中资金投入量不足。 

据了解，用于研究开发的投资占企业销售额的1%时，企业难以生存，占2%时可勉强维持，占5%时才有竞争力，而我国食品包装装备企业用于研究开发的投资平均还不足1%。 

据统计，全国研发经费只占企业销售收入的0.3%～0.5%，研发人员只占从业人员的3.4%～4%，研究院所和高等院校的试验条件落后。相比国外的科研投入水平，我国的科研投入严重不足，从而导致我国食品装备行业自动化程度低，市场满足能力差；单机产品多，成套设备少；主机多，辅机少；技术含量低的产品多，高技术、高附加值、高生产率的产品少；初加工设备多，深加工设备少；通用机型多，特殊要求、特殊物料加工的机型少。产品性能与国外同类产品相比，生产能力低、能耗高，平均能耗为发达国家的4～6倍。尤其是大型成套设备性能差距更大，国内比较先进的机型其生产能力是国外先进水平的1/2左右，而我国食品装备整体技术水平落后发达国家20年左右。 

 俗话说：“舍不得孩子套不住狼”，作为企业来说，市场就像狼，而对企业自身的投资就像孩子，不肯往企业发展的命根子——技术里面投入资金，将不利于其长远的发展。

二、充分利用自身优势 

我国包装机械企业虽然在技术和产品设计上与发达国家存在差距，但作为“主战场”的国内企业来说，还是有主场优势的。技术上的差距在往后通过技术革新等会缩小，国外企业这样的优势会慢慢降低，但主场优势是既定的天时地利，国外企业难以获得。 

此外，我国包装机械企业还有一个重要的优势，那就是生产成本较低，包装机械技术适中、价廉物美，具有明显的价格优势。总体来看，中国包装机械非常适合发展中国家和地区的技术水平和经济条件，其中，亚洲地区占整体出口额的35%—40%，欧洲市场占到整体出口额的30%左右，中东和东南亚是传统的出口市场，非洲和南美市场则是近年来新开拓的新兴市场。未来我国向这些国家和地区的出口前景广阔。 

总而言之，市场与信息的变化是引导包装机械发展的航标，而支持其发展的动力还是企业产品本身。“磨刀不误砍柴工”，刀刃够锋利，才能足够轻松砍下市场这颗大树。